美特斯邦威和森马同为A股上市企业,又一样主打休闲品牌。多年来,两家企业的起起落落,阐述了两个不同的商业标本。森马集团创立于1996年,与美特斯邦威的发家经历相似,森马也在温州起家。而森马成立之时,也是全国休闲服装创业风潮正旺的时候。 与国内许多传统服装品牌一样,得益于早年的市场红利,森马在初始阶段成长速度很快。据森马董事长邱光和后来回忆,在2002-2006年前后这段时间:森马发展最旺盛,每年的增长幅度在45%-50%之间。
2011年,森马登陆A股,随后市值便冲到448.9亿元,一度超越其他上市公司成为“服装行业第一股”。千讯咨询发布的《中国服装市场前景调查分析报告》显示,到了2012年国内服装行业全面爆发库存危机,“服装行业的寒冬”降临。与此同时,以ZARA、优衣库为代表的快时尚品牌快速抢占国内一线市场。也就是从这一年开始,在严峻的现实考验下,国内传统服装企业开始了艰难的转型与摸索。
与美特斯邦威在一二线城市与快时尚品牌正面交锋的方向不同,从2012年至2014年间,森马把重心放在调整供应链上,这也是森马后来保证产品优势的重要原因。森马相关负责人曾对外透露,2014年,森马品牌供应商从原来的300余家调整到70余家,并对供应商进行品质管理,保证了产品的质量与订单的稳定性。
此外,森马也没有采取美特斯邦威自建电商的做法,而是通过阿里系平台消化了高库存,而在去年,美特斯邦威全面下线自建电商平台,也说明了森马的思路基本正确。,中国的电商生态是极其中心化的,在这方面森马与美邦的差异,决定了两家企业截然不同的战略转型方向。