红绿蓝：从“跟着市场走”变为“领着市场跑”

临近年末，滨海工业区内的浙江红绿蓝纺织印染有限公司依然一片忙碌，所有流水线都在满负荷运转。火热的产销形势，源于两个月前柯桥纺织时尚周上，“红绿蓝”以创新的技术、多变的花型、稳定的品质受到广泛关注。时尚周结束后，世界各地的订单纷至沓来。

坚持花型原创，是“红绿蓝”奠定竞争力的重要砝码。在公司设计中心，20多名设计师在电脑前点击鼠标，一幅幅绚丽的花型图案逐渐呈现。设计中心每天可开发15个以上新品，每年能设计四五千个花型。这些新颖时尚的原创花型，使“红绿蓝”的面料平均比同行高出20%的附加值。

“高端成衣的基础是高端面料，以面料为载体，实现时尚、创意、设计与纺织的跨界融合，推进传统纺织业转型升级。”“红绿蓝”董事长陈宇鸣说，公司注重在世界范围内配置创新资源，引进国际先进技术装备，并从海外聘请设计师，与国内外多家花样设计室合作，保证原创花型源源不断地供给。目前，公司自主知识产权印花产品销售占公司主营收入的85%，公司保持10%以上的增长。

“闭门造车，即使最高水平的设计师也会因信息闭塞而灵感枯竭。在产品主要出口地，我们每年都会派技术型业务员参加各种展会，了解市场最新流行趋势和当地客户需求，并与本部设计人员进行信息对接。”陈宇鸣说，以销售指导设计的模式，保持了设计的生命力，“原创花型仍可能很快被仿制，但我们要让客户每来一次，都能找到独一无二的品种。”目前，公司90%以上的产品远销欧美、非洲、中东等地区，旗下产品“阿拉伯黑”更是占据了中东80%以上的市场。

与高校合作，也为“红绿蓝”提供了智力支撑。据千讯咨询发布的《中国纺织市场发展研究及投资前景报告》了解，公司与绍兴文理学院合作的科技项目“基于粒度可控高吸光性分散染料涤纶特黑染色关键技术及产业化”获得2017年度中国纺织工业联合会科学技术奖二等奖。

由原来“跟着市场走”变为现在“领着市场跑”，客户从“来样下单”变成了“选样订货”，“红绿蓝”不再是单纯的制造企业，成为以时尚创意为支撑的生产服务型企业。

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