手工地毯产品质量是决定消费者是否购买的主要因素之一。随着科学技术的不断发展,国内手工地毯厂家,特别是手工枪刺地毯生产厂家和产量的增加,消费者生活水平的提高,文化素养和审美情趣的提升,对手工地毯的认知更加全面,对市场的把握能力不断增强,对手工地毯的选购更加谨慎,越来越趋向于绿色环保。因此对于手工地毯企业来说,在市场竞争中最重要的实力便是手工地毯产品的品质,只有时刻紧盯行业技术与样式设计的潮流趋势,通过工艺改进、设计创新、特色创新等,不断地开发新技术、新工艺、新样式,保证手工地毯质量以及样式新颖,才能抢占更多市场份额。
好的品牌象征着高质量、高服务、高技术,下游用户对好的品牌产品的信任度也非常高。品牌直接关系着手工地毯行业的产品质量,是下游用户选择购买公司产品的关键因素之一。千讯咨询发布的中国手工地毯市场前景调查分析报告显示,目前,我国手工地毯在高端品牌打造上与国外品牌有所差距,多集中于中小品牌。因此,提高品牌知名度和影响力对手工地毯行业的企业来说具有重要意义。
手工地毯终端服务决定品牌形象。一个值得消费者信任的产品,能以品牌的形式自然是再好不过了,手工地毯企业大多数通过直销、经销、进出口等方式进行产品销售,必须认识到终端以及经销商服务的重要性。因此,手工地毯企业需通过更加完善的营销服务体系。一方面,为广大经销商解除后顾之忧,并帮助经销商开拓二级乃至三级分销网络,决胜终端市场。另一方面,从终端客户维护等各方面加强企业销售人员服务与业务能力,来提升大消费者的售前售中售后服务体验,进而赢得市场的认可。
手工地毯价格受需求、经济环境、原材料价格变动等因素影响,在需求方面,当前随着下游行业的快速发展,手工地毯市场需求开始增加,这将拉动手工地毯价格的提升;在成本方面,原材料价格变动,会反映到手工地毯的成本上,从而影响手工地毯的价格;在经济环境方面,比如当前的经济形势,市场需求大幅回升,订单增加,价格在市场需求增大情况下,企业有可能上调手工地毯的价格。
目前,羊毛作为手工地毯生产所需的主要原材料,羊毛价格的变动对产品成本的影响较大,近年来,羊毛价格受供需、气候、贸易、汇率、国际经济环境、不稳定政治环境等因素的影响,呈频繁波动态势,这在一定程度上带来手工地毯产品价格的波动。此外,目前手工地毯需求上涨,市场前景广阔,但产品集中度低,如果行业内生产企业不断扩大生产规模或降低产品销售价格,行业未来可能面临市场竞争加剧的风险。
当前手工地毯价格因工艺不同,价格相差较多。通常,纯手工地毯价格昂贵,约在2000元左右;手工枪刺地毯的价格较低,平均每平方米在500元左右。2012-2016年间,我国手工地毯产品的市场均价呈现波动趋势,由于2017年羊毛价格上涨,导致手工地毯价格呈现上涨趋势。
未来我国手工枪刺地毯供应充足,国内生产企业较多,价格整体呈现小幅度下降趋势;而纯手工地毯的市场价值在过去10年中不断攀升,具有极高的欣赏和收藏价值市场,未来其价格也会呈现上升的趋势。
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