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宝姿:在激烈的市场竞争中及时转身

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2017-10-13 16:53:27    http://www.qianinfo.com  

没有一个品牌可以永远长青,变化莫测的市场让服装生意充满不确定性,就目前来说,如何年轻化和提高时尚度成为服装行业的最大挑战。作为最早进入中国内地市场的高端服装品牌,宝姿PORTS已经扎根24年,在很长一段时间内,事业有成的中国成熟女性都以拥有一件宝姿连衣裙感到自豪。

目前,中国消费者与服装市场已经发生巨大的变化。奢侈品牌涌向内地市场加剧了高端服装的竞争,经典服装品牌面临形象老化危险,消费者结构也在不断调整。抢占先机的宝姿虽然拥有第一批忠实消费者,但是当越来越多品牌对中国市场虎视眈眈时,宝姿自然也在寻求变革,那就是时尚化与年轻化。

值得关注的是,宝姿的转身也越来越快,迅速地满足消费者的需求,系列新品线马上在京东电商平台发售,据千讯咨询发布的《中国服装市场发展研究及投资前景报告》数据显示,宝姿在京东平台的服装业绩相当瞩目,2016年1月环比增长150%,2016年下半年环比上半年增长160%;进入2017年后,PORTS在京东平台继续保持高速增长,618全民年中购物节期间全月同比增长达200%,2017年上半年销售同比2016年增长超过300%。

随着品牌逐渐发展壮大,如今其产品已延伸至男女服装、手袋配饰、眼镜、香氛等品类,其简约优雅的服装风格深得全球消费者的喜爱。

1989年,Luke Tanabe计划退休,宝姿则由时装大亨、宝姿教父陈启泰接手。1993年,宝姿将目光投向了发展迅猛的中国内地服装市场。

无独有偶,1993年也是中国职业女性开始崛起的时机,有分析指,宝姿的进入对当时中国内地成功职业女性的衣着审美产生了深远的影响,甚至被视为中国女性群体的“时尚圣经”。随着中国市场销售额的占比越来越大,陈启泰决定把宝姿总部搬至厦门,其经营重心也逐渐向中国内地市场转移。

除了中国内地市场,转型后的宝国国际在日本和韩国等的目标市场的分销策略获得成功。目前,韩国在奢侈时尚行业内显得日益重要,该集团旗下品牌在韩国市场有非常高的曝光率,宝姿也受到众多韩国一线明星如权志龙、全智贤、宋仲基、孔孝真、孔刘等的喜爱,而这些明星在社交媒体Instagram和Facebook都有惊人的粉丝数量。

从最初90年代渴望“时尚圣经”式审美启蒙的中国消费者,到21世纪前十年憧憬奢侈品的高涨心态,再到如今趋于理性的个性选择,宝姿经历了市场的剧变,对于消费者心态的研究也在实践中不断深刻。

看似通过彻底的年轻化和时尚化取得成效的宝姿,其实拥有更多耐心和长远打算,因为守住中国市场24年并不只是靠喊口号,高端的品质和精良的设计才是转型过程中最需要坚持的底线。

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