国内的线上销售早已成为气候，但是对于我国服装企业来说，海外的销售不少都成为“瓶颈”。很多企业都吃过“水土不服”的亏。波司登外贸业务做得是比较早的，1992年注册商标的时候，波司登就在全球68个国家和地区同步做了商标注册。20世纪90年代末，他们就成立了自己的外贸公司。
外贸做得顺风顺水，千讯咨询发布的《中国服装市场前景调查分析报告》显示，但对于服装企业来说，都希望直接把商品卖给自己C端的顾客，建立自己的品牌形象。事实上，波司登近年来在海外也进行过一系列的国际化尝试，但多以实体店的模式推进，效果并不理想。如今，通过跟随“天猫出海”落地海外市场，让波司登看到了国际化新的可能。“天猫出海”在天猫内部孵化，为国内优质商家及商品提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案，帮助他们低成本、低门槛地拓展至全球市场。波司登立即成为了愿意第一波尝试的企业之一。
澳大利亚位于南半球，和中国正好季节相反，可以实现半年卖国内，半年卖澳洲，最终实现羽绒服全年卖，无疑，天猫出海会成为波司登拓展海外的最佳通道。天猫出海无疑解决了行业痛点。在海外开设分公司，线下渠道拓展投入非常大，而天猫出海进军澳洲市场，可以轻松辐射到百万华人群体。