全国最大的品牌羽绒服生产商波司登，和天猫的渊源颇深。日前，来到位于江苏常熟的波司登总部，从2009年就开始尝试在阿里系的平台线上销售，如今已经是第九个年头。从第一年的3000万，到去年的8.5个亿的波司登品牌事业部线上销售额，最近几年每年都几乎是50%的线上销售增长，波司登的直营项目部副总监赵立明介绍的时候，对于线上销量的节节突破，感受颇深。
仅仅在线上销售，这并不是阿里和波司登合作的全部内容。对于服装企业来说，库存问题是老大难的事情。这一年市场喜欢更薄的衣服还是更厚的衣服，3000多家门店，精准知悉哪个店的何种货能卖到最好，大概需要生产多少数量，在什么时间生产，在什么时间把什么品类放到销售契合的门店，是困扰很多服装生产企业的问题。2016年初，波司登利用和阿里云的合作，用互联网企业级架构来打造一个全新的“零售云平台”，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，波司登全国3000多家门店的库存和销售数据变得可以开口“说话”。
波司登各地的仓库、门店的库存数据，以及和线下割裂开的线上库存数据，全部都“全面智慧互联”在了一起，通过重构和打通，完全融合成一体。而如今，除了自己的天猫直营店，天猫还有20-30家波司登的授权分销商，而波司登借助天猫的数据开口，将不同的线上分销商赋予不同的特色：有的主推新款，有的主要卖轻羽绒，有的主打男款，精准细分领域。