从服装工人到创办服装加工厂,从传统模式到互联网化,私人定制服饰企业一直在转型升级。移动互联网的发展已经改变了人们生活的各个方面,在服装领域,人们的消费快速化趋势越来越明显,因此,线上定制服装的优势便逐渐显现出来了。据了解,计划线上主要是以APP为主,线下会与一些实体店进行合作,不再需要资金重新设立门店。由于定制服装性价比较高,因此,把目标顾客定位在25岁——50岁之间,有较好的经济能力和消费欲望的一群人。
之所以转型,除了是一种趋势推动,千讯咨询发布的《中国服装市场前景调查分析报告》显示,也是清楚认识到传统服装行业存在的诸多痛点。首先,传统产业链中间渠道复杂,产品价格高,“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统产业链模式中间环节产生的费用全都转嫁给终端消费者,导致服装产品到达消费终端的价格水涨船高;第二,库存问题,库存过多,不仅浪费了现金流,而且企业将付出额外的成本,对品牌扩张和渠道发展造成很大的阻力;第三,门店租金成本高,随着房价的飞涨,尤其是一线城市,是不少零售商的痛。
面对这些市场痛点,现在整个项目是不做批发的,直接和消费者个人合作,在整个成交过程中,没有第三方参与,减少了中间环节,降低了运营成本,消灭了“中间商赚差价”的魔咒。和同等品质的服装而言,价格可以便宜30%——50%,让消费者得到实惠,因此线上定制在价格上具有天然的优势,同时也消除了中间商拖欠款项的风险。另一方面,采用和实体店合作的模式,减少了门店租金的支出,由于是消费者下单进行私人定制,不存在库存问题。