千讯咨询发布的中国羊绒衫市场前景调查分析报告显示，目前，我国羊绒衫生产企业采用的渠道形式各有利弊，主要表现在以下几点：
1.出口型或出口加工型渠道形式：
该种渠道形式适用于国际市场开发、相对于国际贸易中普遍采用的信用证结算方式结算效率较低。但该种渠道形式对中间贸易商的依赖性较高，不适用于国内市场的开发。
2.自营专卖店以及销售网点渠道形式
该种渠道形式有利于品牌建设、利润空间相对较高，但该种渠道形式对资金投入较高、对人力资源要求较高、经营风险较高。
3.零售终端经销或代销的渠道形式
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但不能够适应多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
4.经销商经销或代销的渠道形式
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
羊绒衫行业成功的关键因素：一方面是羊绒原料质量的控制，另一方面是品牌、渠道的竞争。
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