羊绒衫的市场销售渠道主要是厂家直销、区域代理以及网络销售渠道。渠道的宽深度决定羊绒衫生产企业未来的发展规模。我国绝大多数羊绒衫生产企业都是通过直销和经销商的渠道平台来销售的。
千讯咨询发布的中国羊绒衫市场前景调查分析报告显示，国内规模较大的羊绒衫企业市场定位多以出口为主，以传统的海外市场开发为主，通过外贸公司或自营，以参展获取订单后生产，外贸依存度较高。该部分企业主要是采用出口型或出口加工型渠道形式。
大型百货商场是羊绒衫的主要销售渠道，羊绒衫企业选择直销模式时，通常选择在大型百货商场设立专卖区。在具体选择入驻商场时，羊绒衫企业通常先从省会城市的高档服装商场开始，然后才向二三级城市拓展。
随着国外物流企业进入中国市场，整个商业业态发生了很大的变化，在男装区、女装区里会有不同的品牌区，羊绒衫也会逐步融入到许多品牌中去。目前在上海、北京已经有不少商场取消了羊绒衫和羊毛衫的专卖区。让时尚羊绒衫融入女装区进行销售。选择这种方式的优点是可以以形象佳、影响力大的大型商场或来经销自己的产品，以此体现品牌影响力和价值。
对羊绒衫品牌而言进入大型商场设计专柜，可以借助人气旺盛的商场宣传其知名度、美誉度，是一个树立品牌形象、销售商品的一个捷径。但受到装潢、陈列等方面的限制，以及需要经常配合商场的促销活动。
专卖店也是目前许多直接面向消费者的羊绒衫品牌选择的渠道模式。它的优点在于：可以直接与目标消费者沟通、接触；自主性强，便于贯彻营销政策；资金回收快；可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。
目前，许多羊绒衫企业选择商场与专卖店两者相结合，每个地区各有侧重点，依靠专卖店树立品牌形象的同时，借助商场提升品牌档次。
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