羊绒衫行业的供应商主要是原绒、无毛绒等原料提供商，因为原绒资源的稀缺性，所以羊绒衫行业供应商具有较强的讨价还价能力。供方组织小且分散，对价格没有控制力。但是如果价格下降过低挫伤了牧民的牧羊积极性，则会影响原料的供应量。
千讯咨询发布的中国羊绒衫市场前景调查分析报告显示，兔毛衫是羊毛衫产品的替代品，2005年我国出口兔毛衫448.26万件，同比下降了12.44%；2006年我国出口兔毛衫222.42万件，相比2005年下降50.38%；2007年我国出口兔毛衫的数量为152.53万件，同比下降31.42%；2008年我国出口兔毛衫183.38万件，同比增长20.23%；2009年我国出口兔毛衫134.62万件，同比下降26.59%；到2010年8月，我国出口兔毛衫43.32万件，相比去年同期下降35.81%。
2005年我国进口兔毛衫42.07万件，相比2004年下降59.01%；2006年我国进口兔毛衫13.23万件，相比2005年下降69.14%；2007年我国兔毛衫的进口数量为4.34万件，同比下降67.21%；2008年我国进口兔毛衫1.69万件，同比下降61.16%；2009年我国进口兔毛衫0.25万件，同比下降85.31%；到2010年8月，我国进口兔毛衫0.14万件，相比去年同期增长了162.8%。
羊绒衫行业的认知度，是指羊绒衫产品被用户认识知晓的程度。羊绒衫产品的认知度越高，说明对羊绒衫知道的人越多，使用的人越多，对羊绒衫的用途等熟悉的人也越多，意味着羊绒衫有一个比较好的用户基础。羊绒衫认知度的要素包括两个维度：广度和深度。广度是指有多少人知道羊绒衫。深度则体现为若干了解的程度。针对羊绒衫产品来说，其用户认知程度还远远没有达到应该达到的水平。
1）羊绒衫认知广度
目前来说，羊绒衫的认知广度比较高，这主要是由于羊绒衫产品在我国已经发展了几十年的时间，知道羊绒衫的人也已经比较多。从80年代初期，北京雪莲、伊盟羊绒衫厂就已经开始生产羊绒衫，市场上开始出现了羊绒衫交易。从80年代中期开始我国羊绒衫行业进入了快速发展时期，越来越多的消费者知道了羊绒衫产品，羊绒衫产业作为一个新兴产业屹立于为人们关注的消费品市场。
2）羊绒衫认知深度
我国消费者羊绒衫的认知深度较低。羊绒衫的价格较贵，从对市场及产品的了解来看，目标消费者群体一般对羊绒衫的认识不够。目前美国人每百人拥有7件羊绒衫，日本为8件，而中国每百人才拥有2.8件。中国大多数消费者对于羊绒衫产品的鉴别水平较低。
相关研究报告
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