在国内服装（服装项目可行性研究报告）总体势头低靡情况下，“男人的衣柜”海澜之家做出了许多改变。代言人从之前的成熟男人印小天、杜淳转变成了当红小生林更新、陈晓。海报画风也一改从前的稳重风，转而走时下最为流行的中国风。为了讨好80、90后主流消费群体，海澜之家还逐步对产品风格作出调整，款式设计上更为年轻化。2016年4月，借势IP与东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品，以提升产品时尚度。
2016年1-9月，主品牌海澜之家新开724家，净新增556家，门店总数达4073家。实现营业收入100.87亿元，与去年同期相比增长8.93%，毛利率为40.05%。尽管增速放缓，但收入和毛利率均保持上升。事实上，自2014年开始，海澜之家便推进200平米以上的大店战略，营业面积同比增长30%。海通证券分析师于旭辉此前认为，海澜之家坪效超过3万元，仅次于国外快时尚品牌。
但其最主要收入依靠多开店赚取的加盟费。财报显示，在新开门店中，只有2家为直营店。海澜之家有一套上游赊销货品+下游财务加盟体系，该体系也确保了海澜之家公司对门店销售渠道的实际管理权。在上游供应链端，海澜之家负责产品企划和品牌管理，设计、生产等环节全部外包给供应商，最后集中采购。有意思的是，海澜之家与供应商形成的是赊购合作模式，也就是说我不付钱直接订货，最后还可以滞销商品退货及二次采购相结合。