目前,鞋业胶粘剂行业(中国鞋胶粘剂市场前景调查分析报告)主要销售渠道包括:企业直销以及经销商代理两种方式。企业直销的方式有几种,一种是生产公司成立销售部门负责产品的销售,另一种是成立专门的销售公司负责产品的推广和销售,不少企业在不同地区设置办事处,负责接洽客户以及售后服务等相关工作。经销商代理是企业的另一种重要的销售渠道,经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权。一个企业的经销商网络越健全,越有利于企业产品的销售。
国内大部分鞋业胶粘剂行业企业依然是直销和代理两种销售模式并存,直销和经销仍然是企业占主要比例的销售渠道。
目前,南宝树脂在国内已有二十多家代理商,并在昆山、苏州、武汉、天津设有四家销售分公司。南宝树脂十分重视对代理商的管理和培训,加强与代理商的战略合作关系。目前,南宝树脂的直销网络如下:
南宝树脂(中国)有限公司、上海分公司、武汉分公司、苏州分公司、昆山专卖店、北京办事处、吴江办事处、黄江办事处。
部分代理网络如下:
江苏省总代理(苏州除外)、桐乡康辉经贸有限公司、杭州南宝涂装有限公司、镇江新宝商贸有限责任公司、镇江新宝商贸有限责任公司。