森马号称是韩国长腿欧巴的收割机,从李敏镐,金秀贤一系列的形象代言邀请了很多韩国明星。以前我们投入大量费用请他们来拍照,为产品代言。但现在00后对明星的感觉也在发生变化。明星是电视(电视项目可行性研究报告)上面可望不可及的,和消费者仍有很大的距离。但现在网红能够被年轻群体追捧, 因为她们今天在吃饭,去旅游,会把这种感觉带给你,好像你够一下也能够得着,这与消费者之间距离是无限接近的。
基于时尚产业的变化,消费者习惯的迁移,我们推出了时尚合伙人计划。如果网红既然要捕捉时尚,与粉丝互动,还要去面对自己不熟悉的供应链、店铺运营等环节,一个人难以实现。我们能够与更多网红去合作,她们负责去捕捉时尚,互动消费者,后面那些更苦逼的供应链、运营就交给我们,而这也恰好是擅长的地方。
森马制定了以消费者角度出发,数据化运营能力为依托,品牌、产品与内容高度结合的电商渠道战略,以引领时尚与生活方式的融合升级创新,时尚合伙人商业计划正是森马核心战略催生的新商业模式,我们希望将它建立成一个真正平价,真正与供应链紧密结合的平台。包括我们跟欧阳娜娜合作,不是让她成为我们的时尚代言人,而是成为我们合伙人,让她可以更深入的参与到这个生态链条中来。