传统意义的全渠道指线上线下渠道的融合,但这是站在品牌角度思考的。在品牌方的角度才有线上和线下之分,如果站在消费者角度,就只是用不同的形式购买,没有所谓线上线下的区别。所以我对全渠道的理解是:在消费者想要的任何时间,想去的任何地方,以他想要的设备,在他想要的渠道里去做好服务。
统一管理方面,首先,森马会把线上线下品牌形象进行统一,让消费者所有渠道对森马的感知保持一致;其次,我们正准备进行线上和线下会员体系的打通;最终,希望做到终端门店发货。森马实现整个过程需要从内到外逐步进行,因为加盟模式的门店比较多,全国渠道差异性非常大,对互联网(互联网项目可行性研究报)接受程度不同,发货成本也不同。
门店发货面临的最大问题是统一线上线下的库存?很多人觉得全渠道就是线下能发线上的货,但这只是一个表象,全渠道的最终状态会是这样,不代表这就是全渠道的内涵,全渠道的内涵是拉回消费者,关键是让消费者认可品牌。有些品牌的全渠道O2O,消费者到店,没有现货可以线上发货。但现在已经不再是商品短缺的时代,消费者不是非你不买,门店缺货还会到线上去买?一定是到隔壁去买了。现在很多场景从品牌角度想的是很完整的,但消费者不这样想。