与传统服装(服装项目可行性研究报告)行业加盟店“跑马圈地”不同,汇美集团启动O2O项目,并非简单地招商开线下实体店,走品牌和规模扩张的传统路数,而是要建立一个立足于粉丝经营的慢生活圈空间。目前,传统线下时尚品牌普遍面临租售比、库存等难题。“茵曼+千城万店”的创新商业模式能有效解决这些。
“茵曼+千城万店”充分利用传统渠道的优势,并对其功能进行重构,让线下做线上难以进行的当面情感交流、试衣体验和各种粉丝活动,融合虚拟技术和实体体验的不同优势,打造极致的用户体验, 通过线上进行购买和支付,让线下渠道不用占用资金和积压库存,从“重渠道”变为“轻渠道”。每家加盟的体验店“零库存” ,在店内的产品主要用于用户体验,客户可以在现场下单,也可以在线上购买,货品直接送到客户手里。
“茵曼+千城万店”在一线城市采用直营的方式,与大型百货商场合作;二三四线城市会开放加盟。主要是为了降低加盟商的租金压力,提高租售比。因为不同品牌的产品定价策略、成本结构等都不一样,汇美集团没有特意将某一品牌视为竞争对手。汇美集团采取的多品牌发展模式,与其他传统品牌并不一样,创新之处在于:依托“茵曼”的品牌效应、供应链的管理优势和数以百万计的用户积累,通过自主创立、资本运作和“合伙人共建”等方式,不断孵化出更多独具个性化的特色原创时尚品牌,满足现在及将来不同人群的时尚化消费诉求。