经过长期柔性供应链的积累,韩都衣舍每年开发3万款产品,超过Zara历史开发记录每年22000款的数量,已经是全球第一。而这一切,靠的是3人小组模式。70年代的赵迎光,衣着朴素,面带笑容,低调亲善,思路清晰,与一般上班族无异。但正是这个看上去与时尚毫不沾边的低调男子和他的创业团队,在过去六七年间,以不到20万元起家,带领韩都衣舍成长为一个知名品牌,在国内各大综合类电子商务平台,连续三年女装(女装项目可行性研究报告)排名均在第一位,并成为2014年女装三冠王。
2014年双十一,韩都衣舍集团总销售额2.79亿元,超出第二名优衣库近一倍(1.07亿元),全年总销售额达15.7亿元。迎光还是微博大v,拥有粉丝160万之众,他的微信朋友圈也数以万计。这家起家于淘宝的网货品牌,当年只有20万销售额,如今每年15亿收入,成功秘笈是什么?韩都衣舍都做对了什么?韩都在2011年3月份拿了idg的第一笔1000万美元的投资,拿了钱之后,他们制订了一个策略,就是培养自己的人才。
因为中国的电商并没有什么电商人才,而一些大学教授的电子商务太过陈旧和老套,根本没用。因此,如果想将来想有竞争力的话,就必须建立自己的人才培养体系,所以在每年都会把净利润拿出来,用在人才的培养上。不过风投曾经质疑韩都的这个策略,认为这个策略终究还是存在一些问题的。你挣了钱都用来加人了,如果你不加人,你真的能赚钱吗?为了给风投信心,2012年韩都基本上没有加人,那年他们的销售额翻了一倍。而税负提高了将近13个点。在这之后投资人就不再说什么了。