快时尚前几年无限风光的主力军是当初初入职场的80后们。2006年,当号称“时尚、洋气”的Zara进入中国市场后,无论是明星还是普通人都立刻喜欢上了它。随之,H&M在2007年发力中国市场,2010年GAP也来了,顿时在百货(百货项目可行性研究报告)和超市垄断的零售市场掀起巨浪。彼时的年轻主力军80后们真的极少看到这样有大牌设计感、价格又亲民的品牌,而且,产品周转速度非常快,满足了80后们求新求变的心态。但一晃10年,一切都变了。
随着内地新兴中产阶层的兴起,将有更多消费者选择出境购物,或购买品质、设计水平更高的服装。即便对于不愿打“飞的”出境购物的消费者,传统一线品牌在内地的降价策略也为他们提供了购买便利。没了时尚感,价格差变小,快时尚品牌的优势自然变得不堪一击。90后消费者们说得更加直接。快时尚的衣服款式严重雷同,宁肯选择一些网红和年轻设计师品牌,或许你们80后都没听说过的自创品牌,那样更能吸粉儿。她们更想要的是个性,而快时尚并不能满足。
后台的大数据显示很多老顾客已经30多岁,更年轻的90后和00后显然不再像前辈一样追崇印花、条纹等设计,加上本身面料又不好,就失去了最初争夺市场时的价值。消费者经过这些年的培育,无论眼光还是需求都变了,但品牌依然一成不变。