(1)直销
直销需要自建营销网络,掌握第一手信息,直接面对终端客户,企业更易了解用户需求,搜集市场信息,捕捉市场变化;直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购,减少中间环节的需求,一旦出现问题,生产企业的人员直接到达现场与客户沟通,容易把问题处理得更早、更好,并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强,适合在企业所在区域市场使用,但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
对于广告纺织品印刷(中国印刷市场前景调查分析报告)行业来说,采用直销渠道能够减少中间环节,反馈客户要求,扩大销售规模。
(2)代理、经销
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持,加强了与经销商的关系,从而能够提高经销商的积极性和忠诚度,有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低;代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场,不利于品牌建设、利润空间相对较低。
为了在广告纺织品印刷市场中占据一席之地,各大生产企业不断拓宽渠道,在原有直销渠道上,采用了经销、代理的方式进行产品的推广。
(3)出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入,利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额,但如果过度依赖产品出口,会给企业的经营带来很大风险,一旦国外经济波动,影响到的需求,将直接影响到企业的运营。国外广告纺织品印刷市场更为成熟,需求量稳定,我国广告纺织品印刷生产商也不断拓展国外销售市场,将产品出口至国外市场。
(4)网络销售
网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台,这不仅降低了企业的销售成本,使产品的价格可以实现价格的最小化,使企业获得最大利益,而且还能突出产品销售过程的价格优势,缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代,互联网成了各种信息传播的载体,近几年网络营销方式发展渐渐成熟,消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌,借助互联网覆盖面广的特点,打造知名品牌。
随着网络支付手段以及电子商务的成熟,广告纺织品印刷的渠道变革已经呈现出多样化特征,从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。
(5)展览会
公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
(6)招投标
目前,在国内广告纺织品印刷市场中,投招标成为一种销售渠道方式之一。各赛事举办公司、商业团体会发布广告纺织品印刷采购招标公告,各大广告纺织品印刷企业利用投招标机会销售产品。