服装(服装项目可行性研究报告)界流传着一句名言:没有疲软的市场,只有疲软的产品。如今被众多消费者遗忘的班尼路,当年却是十足的青春范儿。班尼路创立于1981年,原本是一个意大利品牌,创立不久便在香港开始经营,曾邀请周润发、张曼玉等人代言,红极一时。1996年,香港德永佳集团斥资收购班尼路及其商标,从原本的纺织主业进军服装零售分销业。带领班尼路在内地取得成功的,正是德永佳集团零售业务董事陈勉。陈勉的另一身份又是广州友谊班尼路服饰有限公司董事长。他毕业于香港理工大学计算机专业,曾在美国送外卖,后成为美国一家电脑公司最高薪酬的华人员工。他运作班尼路也非一帆风顺,收购第二年就遇上了1997年的亚洲金融危机,成本增加,头3年亏了1.3亿元,处于生死边缘。
最终,成功的定位和渠道的优势让班尼路成功了。班尼路把目标消费群体定位在18-40岁的人士,主打年轻路线,以男、女、中性的休闲服饰为主,在当时国内品牌竞争尚不充分、市场供不应求的背景下,班尼路占得先机,受到年轻一代消费者追捧,几乎开进了大城市的全部核心商圈。在内地的发展主要采用了两种方式,一是与当地的国营商业企业合作成立合营公司,二是用特许经营的方式发展加盟连锁店。班尼路的合作对象,在广州有友谊,在重庆与大生,在北京和兴宇,在上海是海文。在这些公司中,班尼路都是控股方,但一般只占一半左右的股份。这样可以减少我们扩张的成本,而且当地公司熟悉本地的政策和市场。
凭着这样的策略,1996年才进入内地的班尼路后来居上,超过了早几年就进入内地的佐丹奴、萍果等品牌,还拥有S&K、bambini、I.P.Zone、班尼路女装BalenoAttitude、衣本色等副品牌。至2001年3月31日,班尼路在内地已拥有637间零售店,而号称“亚洲零售一哥”的佐丹奴在内地只有400多间。