近几年,男装(男装项目可行性研究报告)的增速比较快,尤其是头部卖家。第一部分,从卖家层面,在腰部发展相对滞缓,今年会进一步扩张卖家群体,是有打标的卖家,也就是有专门小二负责的卖家,目前是1000以内,今年会做到2000甚至以上。 传统型:集市大C店铺、线下品牌和质造店铺,做了一年或更久的时间;新兴型:贴近社区化和内容化的卖家,包括原创和红人店铺,这一块今年要重点补强,纵观整个大服饰,女装在达人这块是走在男装前面的。
另一块,从大盘数据来看,Top6000的卖家,增长远远高于大盘,这以外的部分,会对卖家做细分,不仅仅是用硬门槛的形式,而是用更公平的方式,针对腰部及新卖家,会给更多的机会,比如社区化,就是新开放的入口,只需要用心投入,都可以公平竞争,获取这部分资源。 第二块,就是消费者的变化。从成交上来讲,必须关注消费者的变化。从销售上来讲,有两个非常关键的点,一是是否能吸引消费者关注商品,甚至产生成交购买的欲望;二是在收到商品后,是否能让消费者满意,并且有二次购买的欲望。
今天,基于消费者需求层面,会重点做几件事,从商品的真实性,已经启动了材质、成分等属性的改善。消费者的习惯在变化,一些非中心化的流量入口变得更强了,比如微淘、达人淘,已经超过了传统入口,除此之外,还有三分之一甚至以上的资源,不会通过零散的方式打造活动,而是有线性的思考,针对卖家会推出一系列新势力的品牌,这和“新势力周”没关系,这是针对发源于淘宝网的卖家,达到一定水平,比如服务、成交和一些细节的运营指标,达到水平后,将这些卖家定义为新的群体,也就是新势力品牌,会做一些推广。