一家被誉为河南“羽绒裤大王”的服装企业，因为转型不及时，导致产品积压，走到了生死存亡的十字路口。实际上，河南作为排名全国第六的服装生产大省，遇到困境的服装企业不在少数。
这些天，天寒地冻，要说正是保暖服装（服装行业发展趋势分析预测报告）销售的旺季，但林女士跑了很多地方，想了很多促销措施，销售还是不见起色。
前几年，林女士所在的河南君兰服饰公司生意红火，提起那时的景象，她还是很兴奋。“我们10年前就开始生产服装，开始是普通的裤子，后来转型生产羽绒裤。”林女士介绍，这个裤子挡风，暖和，很受中年女士欢迎。
“那时，每个县城都有我们的经销商，每年销售额几千万元。因为在河南生产量最大，公司被誉为河南的‘羽绒裤大王’。”她苦笑着说，没想到市场说不行就不行了。“应该是从2013年开始，市场就走下坡路了。到了去年，产品几乎难以售出。主要是同类型的产品太多，加上网店销售的更便宜、款式更多，企业受到很大冲击。”
他们只能继续在服装上下功夫，尽管他们想了很多促销方法，但仍然没有起色。现在，几千万元的货物积压着，工人解散，企业停产。“我们准备转型，但一是手里没钱，二是没有找到合适项目，不敢盲目转，只能等。”林女士介绍，不知道今年能否找到出路，找不到的话，公司就彻底倒闭了。
实际上，在郑州，不少原本红火的服装企业都遇到了像林女士所在企业一样的问题。在郑州市西四环附近的村庄里，去年有多家服装企业停产。“据我了解，有上百家有规模的服装厂关门。”林女士介绍。
据省工信委负责人介绍，这两年，全省关闭的服装企业有上万家，歇业的也不少，多是一些产品附加值低、规模小、效益不好的企业。但部分中型企业也遇到了困难，需要企业自身努力和政府支持。
近年来，河南各地相继形成服装产业集群，其中郑州女裤产业集群是全国最大的女裤生产基地。它们的建立，在规模扩大、品牌塑造、商业管理等方面都会给卖家和买家形成交换优势，对于河南服装行业整体的发展有促进作用。
“河南服装在全国排名第六，但与第五的福建差距巨大，还不是服装生产强省。”李刚说，“要实现河南服装产业的快速发展，当下最需要的就是企业在新环境下实现自我突破，完成转型和升级，在设计研发、品牌个性、品牌文化、受众细分等方面下大功夫。”
“没有必要急着完善产业链，应该在供应链上下足功夫。”他表示，统一采购、降低成本就是缩短供应链。“这样不但能安置空闲劳动力就业，增加收入，对生态环境污染也小。产业链的完善又会反哺供应链，两者相辅相成，这也是今后河南服装行业重点要走的路。”
产品一定要个性化
才能打开销路
目前的情况下，服装行业是否还有发展前途?
“目前，我国纺织业普遍面临成本上涨、市场竞争加剧和资金短缺等挑战，产能过剩问题长期存在。”北京师范大学政府管理研究院副院长宋向清说，“目前，中国进入中等偏上收入水平国家，需求出现了升级，只有产业结构调整跟上来，加快发展，才能形成新的核心竞争力。”
“一方面，大量外省服装进入河南;另一方面，海外代购特别是服装网店冲击着河南服装市场。”他说，从这些现象可以看出需求旺盛。不少人的很多衣服穿了几次就不穿了，衣服更新换代很快。如果衣服的面料、样式不创新，就不会有人买，所以一定要个性化才能打开销路。也就是说，不是河南服装市场不行了，而是没有满足大家的需求，所以才会被淘汰。
“在供给侧政策的推动下，服装行业需要努力才能走出低谷。”他建议，“首先，根据市场需求制定产能，目前服装行业已经处于产能过剩状态，企业不能依赖扩产提业绩;其次，淘汰落后产能，实现产品升级，走品牌化道路，提高利润空间;最关键的是要增强创新力，进一步满足消费者的个性化需求，增强对消费者的吸引力。”同时，政府也应出台政策，进行资金和政策的支持，引导企业进行升级换代。
省工信委也表示，去年，省政府已经出台服装产业规划，拿出上亿元的资金和土地，重点扶持大中型服装企业进行产品升级;而对于规模小、产品落后的企业，引导其兼并重组，或者给大企业代加工。根据规划，河南要下大力气培育名牌企业、名牌产品，尽快把河南从服装大省发展成服装强省。