在金融危机席卷全球、房地产市场低迷冷清的情况下，建陶行业自下半年以来遭受了前所未有的市场冲击。在此严峻形势的面前，诸多陶企或折戟沙场、或走佬关门、或停窑限产、或自保过冬，行业一片萧瑟景象。对于那些陶瓷行业的巨头企业、尤其是近年来扩张迅速的新中源企业，遭受的市场寒流更为猛烈，也更受行业人士的关注。为了了解新中源在外地投资的经营情况，本报从即日起，将相继推出新中源在夹江、高安、衡阳等生产基地的相关报道，敬请关注。
就在广东、山东等地大批陶瓷企业纷纷停窑限产、准备过冬之际，受新中源集团邀请，走进了四川新中源陶瓷生产基地。在该公司销售总经理杨总的陪同下，参观了窑红火旺、一片繁忙的生产线及装修一新的品牌展厅，处处呈现出紧张、忙碌、有序的生产场景，令人禁不住对四川新中源在寒冬中逆势飞扬、高歌猛进的发展势头所叹服。
四川新中源的成功，首先得益于战略的成功。2000年，响应西部大开发的号召，新中源陶瓷企业集团在西部瓷都夹江圈地建厂。8年来，四川新中源发展的步伐始终不曾停滞，如今已发展成为占地面积上千亩，拥有员工数千人，具有世界领先水平的大型建陶生产企业。巴丹、天伟、圣卡、珠江、陶仙坊5大品牌既各具特色，又交相辉映，在川渝地区声名远播，独领风骚。
大灾面前，全力以赴保生产
一场灭顶之灾虽然与四川新中源擦肩而过，但也让其受伤不轻。5月12日，汶川大地震震惊全国，这场8级地震给灾区同胞造成了巨大的创伤和痛苦，也使正处于正常生产当中的四川新中源遭受了一定的损失，设备出现险情、员工人心惶惶、交通运输受阻、市场网络中断。
地震发生后，新中源陶瓷企业集团立即启动应急预案，应对这场突发事件。在地震发生第一时间，总部即派人员赶赴现场，对员工和工厂做出统一安排部署，保证员工的生命安全及生活秩序。同时，在确保安全的前提下，通过及时抢修设备，重新检测生产线，自建煤气发生炉、进口燃气发电机等设备，基本保证了公司生产不受震后天然气、电力供应不足的影响，基地因此很快全面恢复正常生产。
精准定位，适销对路争市场
在四川新中源生产基地我们看到，在佛山地区早已淘汰的水晶砖，在这里依然供不应求。杨总告诉记者，下半年以来，夹江产区陶瓷企业不同程度地受到了金融危机的影响，但中低档产品在三、四级市场的销售却很火爆。作为西部最大的建陶企业，新中源早在几年前就进行了战略调整，以区域生产、区域品牌、区域销售的精准定位，在西部市场取得了辉煌的业绩。
当询问四川新中源几年来稳步发展，尤其在今年市场低迷的情势下依然如此火爆的原因时，杨总告诉记者，一是针对成本上涨涉及到的能源、原材料、运输成本等环节，采取减少采购环节，以内部优化的方式来解决。而夹江生产基地正是根据市场需求半径而设立,在物流成本方面占有优势。
二是贴近市场需求，开发适销对路的产品。产品优势一直是四川新中源的核心竞争力之一。首先是在产品生产研发上投入巨资，从意大利、西班牙等国家购进了当今世界上顶级的陶瓷生产设备，保证了产品的优秀品质。其次是在生产和销售上形成良好的对接，避免了很多企业生产研发和销售脱节的现象。此外，研发部门根据市场一线的调研情况进行研发生产，保证了产品研发的科学合理性。强大的研发能力加上科学的流程正是四川新中源进行市场拓展的强大利器，保证了新推出的产品都成为领导市场潮流的花色品种。
冬天不冷，密集网络保市场
从2008年下半年开始,受金融危机及房地产市场的影响，国内建陶市场急转直下，不少企业在冬天的寒流当中陷入了关门停产的困境。然而，四川新中源却没有经受太大的影响，反而呈现一派窑红火旺的景象。而这一切，均得益于该公司英明的战略选择，即以中西部市场为主，全面延伸、渗透销售网络，以丰富的产品和独具特色的5大品牌在中西部地区建立起了自己密集的销售网络，从而为企业准备了一件极具保暖效果的棉袄。
杨总说，在营销方面，公司在西部地区采取了网络全面覆盖的市场战略。从省会城市、地级城市，一直到县城、乡镇都有数量众多的经销网络，形成了密集的市场渠道。同时在市场管理方面制定了严格的市场保护措施，保证了经销商的利益和各品牌的健康、协调发展。凭借品牌优势，规模优势和网络优势，目前公司各个品牌在西部地区均享有很高的知名度，拥有一大批长期合作的经销商，也得到了消费者的极大认同。
据悉，四川新中源在中西部地区密集网络的成功经验，已开始被江西、湖南等地新中源所复制，而四川新中源也同时成为中源企业新的人才培养基地。