千讯咨询发布的中国家具市场发展研究及投资前景报告显示，5月本是火热的夏季，但在家具却过出了冬天的感觉。最近拜访了一些家具企业，谈起国内家具市场，无一不在叹息，“一片萧条、惨不忍睹、冷清到不得了.....”这些都是我从家具企业中听到的真实表达。纵观当前的家具市场，开年以来一直处于萧条状态，即便是以往的五一旺季，在门店促销活动成为常态下，消费者对节假日促销也已经麻木，企业订单量相对往年明显下降。
今年家具整体市场的惨淡早有预兆：国内经济环境的影响、精装房政策的推进、各渠道的分流等。上市企业尚且如此，大批的中小家具企业又能好过到哪里去。不过不同的是，大企业背后有足够的资金去支撑市场动荡带来的“阵痛”，但中小企业的背后有什么？
中小企业的背后没有丰厚资金池，没有市场话语权，只有一批等着养活的工人，每天厂门一开都是费用，面临的市场试错成本更高，但面对市场的变革又不得不做出改变，就容易“病急乱投医”，很多时候反而弄巧成拙。
家具行业存在一种奇葩现象，有的成立没几年的企业，品牌营销推广做得很6，扩张起来飞快，虽然产品质量不一定数一数二，定价却不低，比如某软体家居品牌，但人家年销量行业数一数二，品牌附加值奇高就是牛逼。在全渠道全网营销的今天，但是无论是对B端还是C端，品牌已经是经销商和消费者非常看中的因素之一。
但有的几十年家具企业产品质量确实不错，用的也都是上乘材料工艺精湛，但那一辈大部分家具厂老板的文化水平都不高，当初入行只为谋生，只懂埋头管理产品，更多的认为钱就该花在采购原材料这种看得见的物品上，也不舍得花在看不见的品牌宣传上面，更不懂今时今日酒香也怕巷子深。
对于营销上既没有什么想法，又接受不了他人提出的一些新的营销思路，就这样败在营销上，至今在市场上寂寂无名，而那些这几年持续在品牌投入上的家居品牌做的风生水起。其实家具行业一直是刚需行业，年年都有人说家具行业不好做，可年年都有新的家具企业冒泡，这也是为什么大企业都想跨界到家具行业的原因，所以说家具行业从来都不缺市场、不缺流量，缺的是企业操作市场品牌营销意识。
那些舍得花钱去年年培训的家具厂老板，与其把钱拿去搞培训，还不如踏踏实实把钱砸到产品研发上去，少跟风多出精品，砸到生产设备上去降低生产成本，砸到品牌营销推广上去把品牌做起来，这才是真正的出路。如果你的企业正在朝这个方向发展，那么市场一点动荡其实不用慌，稳住心态，市场始终会愿意为真正有价值的品牌产品买单的！
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