家居企业瞄准开发市场切入精装业务

2019-04-15 01:10阅读:65

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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千讯咨询发布的中国家居市场发展研究及投资前景报告显示,近几年,随着精装修、全装修交付新房趋势的到来,不少家居企业瞄准上游房地产开发商,开辟“大宗业务”或“工程客户”。从几家家居公司2018年业绩表现来看,挖掘上游客户确实有助于带来营业收入的增长,但与之而来的是现金流量净流入减少、应收账款比例增加。家居企业在与地产开发商合作切入精装业务时,先要了解和适应地产行业的“回款节奏”,否则有可能连累自己的主业。

大宗业务带来营收增长

“精装修”、“全装修”成为商品住宅的交房新趋势。2018年,有31个省市推出了“全装修”政策。根据中国社会科学院舆情实验室、瑞研家居智库等机构联合发布的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》显示,目前,家装需求70%来自于新建楼盘。

全装修住宅让家居企业嗅到了新市场。包括多家上市家居公司在内,来自建材家具多个细分领域的企业开始切入这块蛋糕。2018年,其大宗业务增长较快。索菲亚表示,大宗用户业务销售是本公司为大型房地产项目生产、销售配套衣柜的业务。其中,经销商渠道的销售占比88.24%,直营专卖店渠道销售占比3.21%、大宗业务渠道占比7.99%。而在2017年,其大宗业务渠道占比为4.59%。

同样受益于工程业务的还有帝欧家居。2018年,帝欧家居完成重大资产重组,佛山欧神诺陶瓷有限公司(以下简称“欧神诺”)已成为其控股子公司。重组之前,帝欧家居的卫浴业务主要以零售渠道为主,而欧神诺建立了工装自营服务团队,凭借其多年来累积的综合服务能力和完整的服务体系等先发优势,形成了碧桂园、万科、恒大、雅居乐、华润置地、旭辉等国内房地产龙头企业为主体的优质客户群。看重欧神诺的渠道优势,帝欧家居表示将积极开拓卫浴直营工程业务,为公司提供新的业务增长点。

2018年,帝欧家居营收为43.08亿元,较上年同期增长707.31%;实现归属于上市公司股东的净利润3.82亿元,较上年同期增长601.46%。

现金流等指标受到影响

从两家公司的现金流以及资产负债情况来看,现金流、应收账款等多个经营指标变化明显。索菲亚2018年报显示,其经营活动产生的现金流量净额约11亿元,相比2017年12.43亿减少11.50%。索菲亚表示,经营活动产生的现金流量净流入减少的原因是大宗工程业务增加,按合同结算,以致应收款项增加。

在资产及负债情况中,应收账款为4.07亿元,占总资产比例5.20%,而在2017年,这一指标为2.24亿元,占总资产2.03%。主要是2018年末应收大宗用户业务项目款增加。相应变化的还有应收票据,由于部分大宗客户采用承兑汇票的结算方式收款,2018年这一指标为1.9亿元,占总资产的2.43%,而2017年这项指标为0。

2018年,欧神诺经营活动产生的现金流量净额为6066.17万元,相比2017年1.01亿元减少39.75%。帝欧家居表示,主要系欧神诺直营工程业务增长较快,应收账款相应增长所致。对于家居企业而言,与地产商合作最大的痛点在于资金流转。一家曾经与地产商开展业务合作的装饰公司负责人表示,在切入工程业务之前,家居企业和地产商怎么合作、利润如何分配、如何把握好自己的利益,是需要思考的根本问题。

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