经过多年的市场验证，经销代理制被认为是目前最适合衣柜行业发展的厂商合作方式。在产品竞争日益激烈的今天，买方市场大行其道，企业对渠道的依赖性日益增强，招商理所当然成为了衣柜企业抢占市场资源的重要手段。衣柜（衣柜行业发展趋势分析预测报告）企业在寻找代理商的过程中，不能一味寻求“大树”，门当户对最重要。不少衣柜厂家反映，代理商难找，好的代理商更加难找。的确，如今在市场里为一个品牌找一个承接它的代理商确实很难，主要有以下三种现象。所谓大树下面好乘凉。大多数的衣柜厂家都期望能够与实力派代理商合作，于是在找代理商的过程中，一些品牌都向这些实力派靠拢，可是靠大树有利也有弊。有衣柜厂家在找代理商时认为，找到一个行业知名品牌的代理商代理，就算没有独立的专卖店，专卖区也是对品牌的一种提升。其实不然，如果一个品牌没有得到代理商的足够重视，只会浪费时间。
首先，如果只是作为一个专卖区出现，代理商只会将其当做可有可无的附属品，在销售过程中不会为它做更多的工作，也不会强力推荐。在这种情况下，不仅品牌得不到提升，也不会有太大的销量。其次，靠上一棵大树，就会缺少阳光，你永远都只生活在一片阴影之下，很难有出头之日。就算有实力派代理商愿意加开一个专卖店，如果他的核心没有往这边转移，也不会有太大的突破。再何况，代理了一个或多个知名品牌的代理商，他的精力都被几个知名品牌牵制着，又哪里会有余力顾及一个对自己没有太大促进作用的品牌?再者，一些大品牌的代理商已经习惯了厂家周到的服务，一般的品牌若是没有提供超越他们现有的服务水平，那么就很难走到一起。其实厂家找代理和找对象一样，也讲究门对户对。门不当户不对，很难成事，这对厂商双方都合适。衣柜厂家没有清晰的运营思路，没有清楚务实的市场定位，没有完善的管理及团队，没有好的产品、设计与市场推广，就很难吸引优质代理商的注意和青睐;而一个没有实力和远见的代理商也同样很难代理好一个好品牌。如今，在这个全国都在谈转型的时代，无论是衣柜厂家还是代理商都面临着转型。转型的首要条件就是思想上转型，真正能够战胜市场的是自己的产品和经营思路，一味靠大树，只会浪费时间和生命。