钢支撑广泛应用于建筑施工、桥梁、隧道、地铁等领域。产品用量大，目前钢支撑（中国钢支撑市场前景调查分析报告）的主要销售渠道为直销、出口。其中钢支撑行业开始电子商务渠道运用。
企业一般以招投标为代表的直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，降低下游用户的采购成本。在直销渠道方面，直销渠道就是企业能够将产品直接销售给用户企业，国内钢支撑行业中很多企业都采用直销这种方式，与建筑公司建立合作伙伴关系。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节，由生产企业和用户企业直接沟通。这种渠道易于掌控，但需要讲究规模经济，必须达到一定的规模，企业才能实现整个配送和营运的成本最低化。
生产企业选择出口方式，可以拓展销售区域，进入国际市场，优质企业的知名度也会有所提高。目前钢支撑产品主要以出口为主，其下游用户一般以国外下游企业或供货给国内出口贸易公司。
网络销售的优点在于信息覆盖面积广，能够让消费者远程了解相关钢支撑的信息，其缺点在于市场并不规范，远程交易可能出现诈骗、假冒伪劣等问题。目前，使用网络销售钢支撑的企业多数以生产商为主。网络销售今后在钢支撑行业的作用性将越来越大，这主要是因为一是电子商务的发展逐渐成熟；二是该渠道能够使产品及时快速地反映到用户。对网络销售来说，提高技术和客服人员的专业性是这类渠道形式的重点。
由于新型钢支撑一次性投资较大，施工企业接受能力不够，部分钢支撑企业开展租赁业务，通过租赁业务不断扩大市场占有率。
网络直销模式是企业为实现营销目标，借助联机网络、电话、电脑通信和数字交互式媒体进行的、与产品最终消费者直接沟通并产生买卖行为的营销活动形式。网络直销模式是对传统直销模式在观念、战略、手段上的挑战与革新。网络直销模式是产品营销渠道最短的一种销售渠道之一，企业直接面对最终消费者，免去了在市场上的任何流通环节。在网络上，服务器的存储成本低，信息内容大，传送速度快，网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道，企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。
钢支撑行业在国内市场的产品推广过程中多采用直销模式运行。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受企业欢迎；同时对生产厂家而言可以确保货款100%回笼，并且货款回笼速度快，有利于提高资金利用率；第三，直销有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者。直销的优点虽然这么多，但如果设点不当，也容易出现费用过高、得不偿失的现象，同时，直销对管理的要求较高，如果管理跟不上，很容易出现直销人员欺上瞒下、损公肥私、损害企业利益的现象。对于政府部门采购，企业多采用投标方式进行直销，投标可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以比较不同的产品，做出最合适的选择。