与其他消费品相比，家居（中国家居市场调查研究报告）产品具有明显的特殊性，其物流、安装、售后服务环节往往成为消费问题的重灾区，让消费者对网购家居产品缺乏信心。为解决这个问题，今年双11家居品牌在促销时不再只强调产品低价，而是在促销的同时推出一系列配套服务，让消费者不再有后顾之忧。
对于消费者来说，最能吸引他们去购买的原因就是优质优价。而对于商家来说，促销的最大利器也是降价。面对双11期间网络上令人眼花缭乱的促销信息，很多消费者根本无暇认真比较，因此价格作为一个最直观、最实惠的考量因素被多数消费者所采纳。
对于商家而言，这也是获得消费者关注的最直接有效办法。一位关注家居电商领域的业内人士表示，靠推出一两款所谓“爆款产品”来吸引消费者的做法已成为很多家居电商的不二选择。
今年双11，家居领域爆款产品的销售同样火爆，例如罗莱家纺的全棉磨毛四件套床上用品推出预订40元顶60元活动。该产品的预售量已超过1.6万套。林氏木业推出的“欧式高箱储物双人床1.8米+床头柜床垫成套家具”预订活动，预订量已接近2000套。
曾有电商领域的业内人士说：“靠双11一个爆款产品所获得的利润够卖家吃一年。”此话虽然有点夸张，但卖得多、人气高的爆款产品的确成为了家居品牌双11时短兵相接的利器。