我国楸树苗木的销售渠道主要有直销、分销、网络销售等形式。在我国楸木行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、分销、网络销售等。
千讯咨询发布的中国楸木市场前景调查分析报告显示，直销是楸木企业的主要渠道形式。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。
以淮阳县金楸种植专业合作社为例，公司产品模式主要是直销、网络销售等模式。另外，公司将优化和完善现有的销售模式，借助公司强大的技术平台和销售网络为客户提供更优的产品解决方案，根据客户需求进行产品定制，实现定机定量生产，通过引进国内外专家保证产品质量，提高客户服务质量。
楸树是我国特有的珍贵优质用材树种和著名园林观赏树种。虽然近年来，河南、湖北、安徽、江苏等省区的楸树造林面积不断增加，河南的楸树苗木年生产量达到上千万株，江苏、安徽、河北和山东等地楸树苗木的年生产量超过百万株，但楸树大面积人工林却并不多见，种质资源仍处于濒危状态。据实地调查和资料考证结果表明，楸树人工林主要分布在以下几个地区：河北太行山、山东烟台栖霞、江苏连云港云台山、湖北荆门、河南栾川和洛宁、云南丽江等地。
随着近几年来楸树相关研究的增多，楸树的利用价值和开发前景受到了极大的重视。未来，随着下游市场需求的增长及行业逐渐规范化，未来市场对楸木需求量将会逐渐增长。
目前国内楸木行业市场集中度较低，企业之间竞争激烈，未来各大供应商的竞争将进入深层次、产品差异化竞争。而行业内中小企业及小作坊为了抢占市场份额，也将加大产品价格战竞争，这一群组内面临淘汰洗牌的危险。
目前，楸木行业以直销、分销等为主的渠道销售模式。
行业内的企业可将楸木产品对应不同的客户市场进行分类，再通过不同的销售终端进行产品销售，同时随着企业规模的不断增大，在传统营销渠道的基础之上，企业将进一步发展网络营销。
楸木行业市场需求，国家政策的支持及细化下，以及国内大规模的中小企业的需求变化下，未来的市场需求将会多元化，市场潜力大。
在楸木供应商来说，应该向产业链下游延伸，多元化发展渠道，不仅仅局限楸木产品，应该深入楸木深加工行业，延伸产品功能和服务；另外，对于楸木未来健康化、功能化将成为主流方向。
相关研究报告
楸木项目可行性研究报告
中国楸木行业发展研究报告
中国楸木市场发展研究及投资前景报告