对于氨基甲酸酯类农药行业内企业来说,可以以人员促销和销售促进策略为主,同时在资金允许的情况下,加大广告的投入。
千讯咨询发布的中国氨基甲酸酯类农药市场前景调查分析报告显示,我国氨基甲酸酯类农药行业的市场风险主要体现在产品价格的波动对于行业内生产企业所带来的经营风险,同时在行业的激烈竞争也会使某些企业,特别是中小氨基甲酸酯类农药类生产企业在竞争中被淘汰。
在子行业投资方面,企业可以选择氨基甲酸酯类农药中占比最大的氨基甲酸酯类杀虫剂进行投资,同时要时刻关注国家在氨基甲酸酯类农药方面的相关政策,对于限制性较严的产品谨慎投资。
我国氨基甲酸酯类农药的投资区域应以下游需求较大的区域为主,同时需要考虑此区域目前的竞争情况,目前我国的农药需求最大的区域为华东地区和华中地区,但同时华东和华中地区也是我国氨基甲酸酯类农药的主要生产地区,这使得这两个区域的竞争异常激烈,但我国的西部地区一直以来,氨基甲酸酯类农药的生产较少,随着国家西部大开发的推进,西部地区可能成为我国经济新的增长点,因此在将来,西部地区可成为我国重要的氨基甲酸酯类农药投资区域。
氨基甲酸酯类农药行业属于精细化工产业,位于整个化工产业链的末端,农药中间体、农药原药合成和制剂加工构成了完整的农药产业链。
农药企业有从原料到制剂的全程生产企业,也有专做中间体或原药的企业。总体上,产业链越长的企业,竞争力越强。氨基甲酸酯类农药企业可以有选择性地对其上游农药原药或者农药中间体进行投资,从而扩大整个产业链。
我们建议集成氨基甲酸酯类农药企业走品牌化道路,通过全面提升产品各个方面的技术和质量,而建立一个好的品牌,减少与顾客的沟通、营销成本,来扩大市场份额,为企业带来长远的收益。同时,建立好自己的销售渠道,加强与各区域代理商的合作关系。
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