土壤凝固剂是土木工程建筑材料的重要组成部分，广泛应用于公路建设、机场建设、水利工程等行业和领域中，是国民经济发展不可缺少的重要新型材料。
千讯咨询发布的中国土壤凝固剂市场前景调查分析报告显示，在工业生产中，生产设备是影响最终产品质量的关键因素，所以土壤凝固剂行业用户在购买过程中非常注重设备质量的优劣。土壤凝固剂生产企业应致力于提高产品质量，提高设备性能，在市场上获得用户广泛的认可度。
土壤凝固剂价格是下游用户生产成本的重要组成部分，生产厂商为了获得成本优势，往往会选择物美价廉的产品，在功能和质量基本符合要求的情况下，企业常常会选择价格较低的产品设备。因此，土壤凝固剂生产厂商在制定产品价格时要合理恰当，在面对高端目标市场，对设备质量要求比较高时，相应的价格可以有所上涨，而对于中低端市场，则要适当降低价格以保证企业产品的市场份额。
土壤凝固剂产品下游用户主要应用于工程建设等多个领域，下游用户购买土壤凝固剂产品的主要渠道有直接向厂家购买，通过代理商/经销商购买，同时还通过进口满足自身的需求。
随着科学研究的深入和工程实践的增多，新材料不断出现，凝固剂的种类也就越来越多。目前市场上土壤凝固剂的材料分为无机结合材料、含有离子的粘稠状液体物质和化学物质三种物质组成，同时材料的不同决定着他们有着不同的性质。
1）无机结合料
无机结合料类主要包括石灰、水泥、粉煤灰和一些为了提高早强性的钠盐。可以某种材料单独使用，也可以几种材料混合运用。作为一种传统的固化剂，有着丰富的工程实践经验。虽然原料丰富，价格便宜，但经过实践，人们同时也发现了他有很多方面不足：①凝结后容易产生干缩裂缝，受环境和温度影响较大；②加固土的类型受限制，对塑性指数高的粘土和有机土加固效果不理想；③早强性能差，直接影响工程进度，加入早强剂又会直接提高原材料价格。
2）含有多种强离子的粘稠状液体物质
含有多种强离子的粘稠状液体物质形成的固化剂一般为离子固化剂。1959年发明于美国，逐渐流传到加拿大、南非、澳大利亚等国。具有以下几方面优点：①持续作用时间长，加固强度高；②加固后为柔性基层，不易产生裂缝；③材料对人、动物、植物没有毒害作用，是绿色产品。
目前土壤凝固剂以无机类为主，有机类凝固剂尚未大规模投入市场。
相对于出口量，我国水泥、灰泥及混凝土用添加剂类产品进口量相对较小，尽管其进口量下降趋势，但以土壤凝固剂产品为代表的水泥、灰泥及混凝土用添加剂类产品进口额呈上升趋势，随着国内水利工程等重大工程项目建设的发展对土壤凝固剂产品的需求将有所增加，尤其是近年来我国人民币汇率的上升，外币汇率下降在一定程度上有利于我国产品的进口。
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