随着下游行业市场的扩大，土壤凝固剂产品由于应用领域不断的扩大，应用要求也不断提高。同时随着国内通货膨胀的压力以及本币汇率不断上升，无论在内销还是出口方面，都增加了企业的生产成本。随伴着成本的增加，土壤凝固剂价格也是同步上涨。目前土壤凝固剂产品价格各异，平均价格在5-10万元每吨不等。
千讯咨询发布的中国土壤凝固剂市场前景调查分析报告显示，上游原材料成本主要是指无机材料的采购成本。若石灰、水泥、粉煤灰等原材料呈上升趋势，土壤凝固剂面临成本上涨的压力，从而导致产品价格上升；而成品油等能源价格的变动也会对土壤凝固剂价格造成影响。
土壤凝固剂生产过程中如果成本上升，企业就会通过提高产品价格来分散风险，相反如果成本降低，企业就会通过降低产品价格增加产品销售量，提高市场占有率。
土壤凝固剂特别是高端土壤凝固剂产品属于技术密集型产品，很多生产企业都投入了大量的科研经费，研发成本的高低对产品价格也形成一定的影响。
产品的价格与产品的供需一般直接相关，当产品的功大于需时，产品的价格将会下降，当产品的供小于需是产品的价格将升高。土壤凝固剂作为建筑工程的新型材料，生产企业较少，较难满足国内建筑工程的需求，特别是大型的建筑工程所需的土壤凝固剂，往往以进口为主。
理论上，土壤凝固剂的供给量、需求量与价格之间的相互作用使市场价格趋于均衡水平。但在现实市场环境中，市场价格总是处于不断地变化中，因此土壤凝固剂生产企业通常是根据土壤凝固剂相关产品的状况及土质的不同，土壤凝固剂未来供求状况，国际市场供求变化等因素不断调整土壤凝固剂产品的价格。
土壤凝固剂生产企业具有区域性，在其所在区域内往往具有相对的竞争优势，对其他来抢占该区域市场的企业构成了威胁。土壤凝固剂生产企业为克服区域分割性这一不利因素，通常会适时调整运费策略的定价方法，加大在目标区域的市场渗透，巩固土壤凝固剂企业在目标区域的市场份额不被其他生产企业挤占。
为吸引更多的大客户，土壤凝固剂生产企业往往给予一次性购买超过一定数量的客户一定比例的优惠，这样可以刺激客户的重复购买欲望，以更好的培养客户的忠诚度。逐渐提升产品档次，提高利润率。
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