彩色树种的替代主要是绿色苗木，绿色苗木仍是我国最主要的绿化产品，近年来，彩色树种在绿化苗木中的比例越来越高，使用率也呈上升趋势，二者虽然存在一定的替代关系，但就目前的发展来看，二者之间并没有太大的影响。
千讯咨询发布的中国彩色树种市场前景调查分析报告显示，由于市场的原因，彩色树种仍是高利润市场，成本只是很小的一部分。虽然彩色树种行业的市场规模和需求在不停的扩大和增长，但是经过近十多年的发展，彩色树种从高到低遍布各个档次，产品较为丰富，渠道发展较为成熟，因此目前彩色树种属于卖方市场，需求具有较大的价格弹性。
随着彩色树种行业竞争的加剧，在产品质量或功能基本处于同一水平的彩色树种企业，为了抢夺市场份额，很多小规模公司纷纷将价格作为最有效和常用的武器和手段。但由于成本的不断上涨，导致价格战所发挥的效果有限。而一些大规模企业主要通过以下两种方式维持毛利率的稳定：（1）主要通过产品结构调整；（2）努力寻求较为长期合作关系的采购商，通过协商产品价格，抵销一部分中间成本。
目前我国彩色树种的主要渠道是直销、项目招标、代理、和网络销售等。渠道多元化能够扩大企业的销售额，提高在市场上的占有率，随着行业竞争的加剧，渠道的作用将会越来越明显，良好的渠道在一定程度上能够分散企业的经营风险。
产品质量主要是指彩色树种的成活率高低，成活率是决定其竞争力的关键因素。彩色树种产品具有较高的成活率，就能够有效促进下游产业的发展；而较低的成活率就意味着性能较低，因此，对于彩色树种的下游行业使用者来说，彩色树种产品的成活率是决定是否购买该产品的关键因素。
品牌是企业在行业中竞争力的象征。好的品牌就意味着高质量的产品，坏的品牌就意味着低质量的产品。为了确立企业在行业中的竞争地位以及不断巩固企业的竞争力，企业必须要不断树立良好的品牌形象。树立好的品牌形象不仅仅是为了获取更多的市场份额，还能够在行业发生危机之时使得企业依然能够处于较为有利的位置，而不会被行业危机所击垮。尤其是对于新进入彩色树种行业的企业来讲，首先应树立企业的品牌，实现企业的品牌效益。
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