我国彩色树种的销售以直销和代理为主

2017-09-15 01:50阅读:43

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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国内彩色树种价格较为稳定,浮动范围较小。随着成本的上涨,可能带来行业内毛利率下降。因此,一些企业一方面通过收购规模企业,自建小型企业,获得规模增长;另一方面,寻求较为长期合作关系的采购商,通过协商产品价格,抵销产品销售的中间成本。

由于研发成本居高,加之目前国内市场相关企业为数不多,因此在国内市场上彩色树的价格不菲,据调研了解到,目前成年彩色树的市场售价可以达到每棵均价1万元。再例如,一株两厘米的香樟树苗价格是3-5元,一株两厘米的日本红枫的价格却要几十元。

千讯咨询发布的中国彩色树种市场前景调查分析报告显示,在我国市场上面,影响彩色树种市场价格的最主要成本是人力成本,其中还包括为某项目实施的广告费用、策划费用等。

另外,随着国内人力成本的上升,会使一部分彩色树种市场整体成本上升,为了转移成本上升带来的经营压力,除了传统的提高生产效率,提高规模经济方式以外,最直接的方式就是通过提高市场价格转移风险。

产品的价格、下游发展情况与产品的供需一般直接相关,当产品的供大于需时,产品的价格将会下降,当产品的供小于需是产品的价格将升高。同时下游行业的发展状况直接影响到彩色树种市场的供给。

彩色树种设备的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、项目招标、网络销售渠道以及出口。其中直销和招标是彩色树种设备的主要销售形式,代理所占的比重相对较少,一般多存在于一些通用的小型彩色树种设备领域。而近年来,随着电子商务的发展,网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。彩色树种设备龙头企业也有一定比例的产品出口到国外。

招标采购是彩色树种行业的又一重点渠道,如果能够在该渠道得到很好发展,可以极大提高产品的销售情况,招标采购通常的大批量采购,但客户通常对彩色树种企业的注册资金、授权书、注册证等各方面的要求较高,规模较小的彩色树种设计生产企业难以获得该资格。

出口主要针对的是彩色树种行业中彩色树种设备而言。出口能够扩大企业这部分产品的销售收入,利用国外的市场的需求扩大自己的市份额,但如果过度依赖产品出口,会给企业的经营带来很大风险,一旦国外经济波动,影响到的需求,将直接影响到企业的运营。

未来我国彩色树种的渠道仍将会以直销和代理为主,投标和出口为辅,与此同时随着国内电子商务越来越成熟,通过网络的方式进行彩色树种的销售也会逐渐的兴起。

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