我国土壤调理剂有三个竞争组群：一是国内的大型企业，其特点是研发能力、产品性能和制造工艺水平均处于行业最高水平，产品市场占有率高，市场覆盖面大，效益好，品牌影响力强，在行业内具有显著影响力和竞争力。代表企业有广东大众农业科技股份有限公司等。二是国内的一些中小型企业，企业数量多，其特点是规模小、技术力量和创新能力不强，产品主要依靠低成本或地方保护覆盖当地和周边市场，具有明显的地域性，在国内市场竞争力不强。三是国外品牌、合资企业等。
千讯咨询发布的中国土壤调理剂市场前景调查分析报告显示，土壤调理剂行业对于新进入者来说存在一定的进入壁垒：
1．市场在位壁垒
土壤调理剂行业现有实力企业建立了较为完善的营销渠道体系，通过完善的营销渠道企业销售市场越来越开阔，市场份额逐步提升，因此对于新进入企业来说行业存在一定的市场在位壁垒。
2．品牌壁垒
土壤调理剂行业中市场对品牌较为注重，现有企业中有部分企业形成了良好的品牌效应，有利于企业销售像滚雪球一样越来越大，对新进入者构成了一定的品牌壁垒。
3．资金壁垒
土壤调理剂的新品研发及生产需要大规模的固定资产投入，而设备形成生产能力的时间一般又较长。同时，产品又需要经历较长时间的市场验证期，这就需要企业有足够的流动资金来支持项目的运转。以上因素对新进入本行业的企业造成了一定的资金壁垒。
4．人才壁垒
技术来源于人才，技术密集型、创新导向型行业特点要求企业必需具备富有经验的高水平研发团队及技术人员，这是保证企业研发、制造水平的先进性、持续性的必要条件。对于一个新进入者来说，很难在短时间内招聘及培养具有核心竞争力的研发、生产团队，从而无法满足技术研发及产品生产的需求。因此土壤调理剂行业存在一定的人才壁垒。
土壤调理剂在修复土壤、改善土质方面有着重要的作用，目前，土壤调理剂还没有替代产品，所以没有替代品的威胁。
土壤调理剂的原材料种类较多，企业可以根据生产需要选择不同的原材料，所以对单一原材料的需求弹性较大，原材料之间替代性较强，因此土壤调理剂的供应商在议价方面能力较弱。
土壤调理剂的客户主要是农民等农作物生产者。近年来，由于化肥使用过量、灌溉不合理等因素影响，我国土壤问题越来越严重，在很多程度上影响着农作物的正常生长，所以改善土质，创造适合农作物生长环境就显得尤为重要。所以，土壤调理剂下游用户会产品的需求弹性较小，议价能力较弱。
目前，我国土壤调理剂行业的竞争主要集中在产品质量和价格方面，其中价格是决定企业在行业中生存地位的关键因素。价格的决定除了市场供需的影响以外，还会受到产品质量的影响，而这里的质量更多的体现在土壤调理剂行对土壤改良效果等方面上，目前土壤调理剂行业价格制定方略主要以成本导向型和市场导向型为主。
土壤调理剂是农民修复土壤使用的产品，它对产品的安全等方面有着严格的要求，因此产品质量一定要可靠，否则出现产品问题将极大影响企业的形象和行业地位。
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