鲜花市场行业发展前景预测

2017-08-10 03:26阅读:76

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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千讯咨询了解到,虽然泰笛绿植、花点时间、FlowerPlus都有两到三种、从普通到高端价位的鲜花订阅商品,但三家日常鲜花电商的鲜花订阅商品以一月4束,每周一主题的99元款最为畅销。相比在实体鲜花店购买一支百合就需要花费十几元,鲜花周期购一束只需二十几元,性价比非常高,消费门槛低使得消费者愿意尝试购买。

此外,基于鲜花的观赏价值,用户购买之后会主动在社交平台上晒花,再加上花点时间公布的数据显示70%的订单均是送往办公室,用户收货的同时无形中帮商家进行了宣传,而女性用户的购买行为感性成分居多,可以为商家带来自然订单。据花点时间称,送花当天往往是新客量以及订单高峰。日常鲜花电商倡导日常鲜花消费、降低消费门槛提高了获客效率和复购率。

《中国鲜花市场发展研究及投资前景报告》显示,在花源方面,三家日常鲜花电商均通过与鲜花主产区云南的花农或基地合作的方式来保证花源的质量,比如花点时间与昆明的花卉基地方德波尔格合作。由于日常鲜花电商的订单量比较稳定,花农或鲜花基地能得到订单收入保证,愿意与日常鲜花电商深入合作,鲜切花的长期供应得到保证,日常鲜花电商也因此压缩了采购成本。

在物流配送方面,三家日常鲜花电商均采用了全程冷链运输,以保证鲜花的新鲜度和配送速度。泰笛绿植采用的是自建物流的方式,得益于其O2O洗涤业务的物流系统,泰笛可以让工作人员上门收取待洗衣物的同时进行鲜花配送;而花点时间和FlowerPlus则选择与第三方物流公司合作的方式进行配送,借助第三方快递公司的城市物流网,日常鲜花电商可以将服务范围辐射向全国,因此后两者的覆盖城市相比泰笛多,据双方公布的数据显示花点时间服务范围已经覆盖了300多个城市,FlowerPlus也已覆盖了100多座城市,但泰笛目前门店集中在上海等10座大城市。直采直送加上可以提前准备有效降低了鲜花在调度过程中受损增加的采购成本。

日常鲜花电商通过预订+周期购模式可以提前收到订单的资金,既无需担心资金紧张带来的压力,也可以让需求端变得可控,减少库存以及货品积压带来的风险。电商的采购成本下降,也是周期+预购模式可以给出低价方案的原因之一。日常鲜花消费虽好,烦恼也不少运营成本降低,鲜花因此能够以较低的价格销售,成为大众的日常消费品,日常鲜花电商也因此能够保持高毛利和低获客成本。但看似双赢的局面,实际上存在不少问题。

日常鲜花电商选用的花材均为容易养活、保鲜期较长的品种,再加上成本考虑,实际上可选择的花卉品种并不多,因此选用较多的花材为满天星、康乃馨等。随机送模式对商家来说采购方便,但是对用户来说却体验不好,有消费者表示定了一个月却一朵自己喜欢的花都不曾收到,或是收到花量不统一。

相关研究报告:

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