千讯咨询发布的《中国植物营养液行业发展研究报告（2016）》，目前，我国植物营养液行业的渠道格局主要有直销、经销、代理三种方式。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受企业的欢迎。代理主要是用于销售区域太遥远以及开拓新市场两种情况。
国外产品一般采用代理的形式。随着我国植物营养液行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在植物营养液市场上占据较大的份额。
一、经销
从市场控制程度来分，经销又分为两种：总经销和普通经销，总经销是指在某一区域内，卖方的产品全部由买方一家销售，不与第二家发生关系，买方借此可以获得一定的垄断利润，卖方当然对买方有销售数量要求。
普通经销是指在某一区域市场内，同时有几家经销商经销该企业的产品，经销商的地位平等。从付款方式分，经销也分为两种：全额付款和部分付款。
全额付款是指买方一次性将货款全部付清，一手交钱，一手交货，相当于买断；部分付款是指买方先付一部分款而将货物全部提走，然后承诺在一定期限内将余下货款全部付完。
二、直销
国内市场在产品推广过程中采用直销和经销并举的模式运行。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受欢迎；同时对生产厂家而言可以确保货款100%回笼，并且货款回笼速度快，有利于提高资金利用率；第三，直销有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者。
直销的优点虽然这么多，但如果设点不当，也容易出现费用过高、得不偿失的现象，同时，直销对管理的要求较高，如果管理跟不上，很容易出现直销人员欺上瞒下、损公肥私、损害企业利益的现象。
三、代理
目前植物营养液市场的代理主要有两种情况：一是销售区域太遥远，如国外产品进口到国内；二是开拓新市场。这两方面都是由于生产厂家人生地不熟，单凭自己的力量根本无法把市场开发好，于是选一个熟知该市场同时市场开拓能力又很强的经销商做自己的代理。一般，该产品的代理主要是国内相关企业代理国外品牌。